Coachability como diferencial de vendas
Imagine que você acaba de ser contratado por uma grande empresa para ser mais um dos 200 vendedores que eles tem como colaboradores. Após o processo de Onboard e treinamento, você tem se mostrado um colaborador diferenciado. Suas metas são sempre superadas com facilidade. Entretanto, após um semestre, seus resultados já não são mais os […]
Rapport: 4 dicas ter um cliente mais engajado
A verdade é que não importa o setor que sua empresa está inserida, é essencial ter rapport para conectar clientes e fechar negócios. Você já esteve em uma conversa que pareceu muito travada, e, no fim, não conseguiu se conectar com aquela pessoa por não ter passado bem a sua ideia? Isso pode ter acontecido […]
6 dicas de gatilhos para acelerar suas vendas
Responda rapidamente: Quantos animais de cada espécie Moisés colocou na arca? Se você respondeu 2, seu cérebro acaba de usar um gatilhos mentais para otimizar seu tempo. A verdade é que não foi Moisés, e sim Noé que colocou 2 animais de cada espécie na arca. Calma, a causa para errar perguntas como essa é […]
Uma nova estratégia de vendas
Nos últimos anos estamos passando por uma mudança de mercado, onde o cliente se tornou a chave de sucesso para qualquer empresa. Qualquer outra estratégia utilizada que não trate o cliente como paradigma final tem ficado para trás. Passamos por uma transição de foco no produto para foco no cliente. Essa conjuntura deve-se por uma […]
Os 6 principais erros que você comete nas suas vendas
Há algum tempo demos apontando o Inside Sales como alternativa para “o novo normal”. Já abordamos a causa para isso e as habilidades necessárias para evoluir com essa metodologia. Mas nunca é o bastante. No artigo dessa semana vamos apontar os principais erros que você pode estar cometendo para que sua operação comercial não esteja […]
Forecast: por que é essencial?
Ter previsibilidade no seu negócio é essencial. Todo gestor tem o interesse em saber se a empresa vai crescer, e o quanto vai crescer em um período específico. E é justamente para isso que o forecast serve. Através da sua utilização de forma adequada e com as ferramentas certas, você poderá saber onde investir mais, […]
NPS: como ele ajuda nas suas vendas
A pesquisa de satisfação tem sido amplamente difundida nos últimos anos principalmente por uma mudança de mercado, onde o cliente se tornou a chave de sucesso para qualquer empresa. E claro, todos nós queremos clientes satisfeitos com o investimento feito e confiado à sua empresa. É bem comum, aqui no blog, falarmos sobre a importância […]
4 formas de descobrir a dor do cliente
Ninguém gosta de sentir dor, não é mesmo? Agora, imagine que você está com uma baita dor de cabeça, justamente naquele dia em que está muito atarefado. Concordamos que que a atitude mais sensata seria tomar um remédio. É justamente essa a sensação que o cliente deve ter ao encontrar a sua solução. O seu […]
Como encurtar o seu ciclo de vendas
Temos alguns alguns artigos publicados aqui no blog que falam sobre como aumentar a produtividade do seu time de vendas, sejam através de ferramentas, habilidades e até mesmo dados. Hoje, vamos falar especificamente sobre o seu ciclo de vendas e de como encurta-lo. Mas porque isso seria necessário? Assim como uma longa caminhada, em que […]
Aumente a eficiência nas suas vendas
Todos queremos ter um processo de vendas bem definido, não é mesmo? Para isso, precisamos de dados, ferramentas e habilidades. A nossa operação pode está rodando bem, inclusive batendo metas, mas será que você está tendo eficiência e extraindo o máximo de resultado possível? Para ter esse resultado é preciso pensar além de números de […]