O que são os fluxos de cadência?
O fluxo de cadência é o processo de contatos de forma constante e padronizada que o seu time de pré-venda ou de vendas terão com o potencial cliente para garantir atenção e comprometimento ao longo do processo de compra. Imagine que você esteja praticando uma prospecção ativa, caçando seus clientes. E na primeira tentativa não […]
4 dicas para otimizar a pesquisa de segmentação de mercado com o Big Data
Quem nos acompanha sabe que os dados são o novo petróleo. Porém, o uso correto e bem organizado de dados simplifica e facilita o trabalho do time comercial. Uma segmentação precisa e personalizada. Tudo isso sob o auxílio da tecnologia do Big Data Analytics. Na prática, estas ferramentas facilitam muito na elaboração de uma pesquisa […]
Inteligência de Mercado na industria 4.0
A inteligência de mercado é um assunto recorrente por aqui. Afinal, somos uma empresa especialista em Inteligência de Mercado. Mas para relembrar, a Inteligência de Mercado pode ser definida de diversas formas diferentes, mas de modo geral ela pode ser vista como um cruzamento de diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresa. […]
Como a Inteligência de Comercial pode ajudar sua distribuidora?
O mercado de distribuidoras tem crescido muito nos últimos anos, se tornando cada vez mais consolidado. Deste modo, a competição entre as distribuidoras é cada vez maior. Assim, surge como uma luva a Inteligência de Mercado. Especialmente, em áreas tão saturadas e competitivas. As distribuidoras precisam se diferenciar e antecipar suas ações em relação aos concorrentes. Ou […]
10 post’s para vender mais e melhor em 2019!
Esse é o nosso último post do ano!!! Para você que nos acompanhou em 2018, já sabe que falamos bastante sobre Big Data, mas abordamos outros tópicos com dicas para você vender mais e melhor. Desta forma, entramos no modo “Retrospectiva 2018” e selecionamos 10 post’s com dicas que irão fazer o seu negócio vender […]
Planejamento de vendas: Começe já o seu!
Caro leitor, você já se recusou a parar e planejar com a justificativa de não querer perder tempo? Pois é, acontece mais do que você pensa. Porém, não se preocupe mais. Esse post irá mostrar algumas práticas para auxilia-lo a ter mais resultados. Sabemos que os mercados estão cada vez mais competitivos e consumidores mais […]
8 dicas para tornar o seu processo de vendas mais eficiente
Já falamos por aqui sobre técnicas de vendas, como torná-la mais eficiente. E , até mesmo como a inteligência comercial pode auxiliá-lo a potencializar seus resultados. Todas as empresas passam pelo processo de estruturação ou reestruturação no time de vendas. Esse ato pode mudar completamente a forma como seus vendedores enxergam o mercado e os […]
Fique por Dentro da Lei de Proteção de Dados
Foi aprovada por Michel Temer, em agosto, o PLC 53/2018 que estabelece a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Com a assinatura do presidente, as empresas que processam dados terão 18 meses para se adaptar à lei. As discussões ganharam força no Brasil em 2010 e desde então consultas públicas foram realizadas para chegar ao […]
8 passos para demostrações que otimizem as taxas de conversão
Dentre as etapas do processo de vendas , as demonstrações são um tipo de amostra grátis. Oferecidas aos potenciais clientes em prospecção, para que possam “degustar” o produto ou serviço que você vende. Os passos que iremos abordar nesse post foram sugeridos para empresas com time de vendas. Porém, nada impede que negócios que não […]
O cliente ideal : Otimize sua prospecção!
O Perfil de cliente ideal e a inteligência de Mercado na Prospecção A inteligência de mercado, de modo geral, pode ser vista como uma técnica a qual cruza diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresas . Assim, é possível aproveitar recursos escassos como tempo e investimento de forma eficiente. Durante a prospecção […]