Como atingir metas – vendas complexas

Na semana passada conversamos sobre as principais habilidades que um inside sales de ter para otimizar o seu processo de vendas e, consequentemente, vender mais. E, como prometemos no artigo na semana passada, no artigo a seguir vamos novamente falar das habilidades que os vendedores devem adquirir para atingir as sua metas, dessa vez focado […]

Habilidades que precisa conquistar para crescer no Inside Sales

Já faz um tempo que falamos sobre o modelo de vendas Inside Sales. Temos artigos sobre o modelo ser ou não uma boa opção, sobre as vantagens, sobre processo de adaptação, e muito mais. Mas após conhecer esses pontos, aprimorar as suas habilidades nesse modelo é próximo passo necessário para otimizar e aumentar suas vendas. […]

Como Abordar Um Influenciador

Muito se fala sobre como abordar o influenciador, mas antes disso precisamos esclarecer algumas questões.  Quem são esses influenciadores e por que abordá-los? Como é de se imaginar, influenciador é aquele que, sendo convencido do valor do seu produto, tem a capacidade de fazer com que toda aquela empresa compre a ideia trazida por ele.  […]

Como aplicar analytics em vendas

Você sabe como é feita a análise do processo comercial? Você tem ideia da importância desse processo? A análise do processo comercial é algo que deveria ser feito sempre, desde que se começa a vender. Por ser uma atividade que requer um bom tempo, gestores sempre deixam por último. Mal sabem o grande erro que […]

O time de vendas no Home office

Todos nós sabemos bem a importância do setor comercial para qualquer negócio. E,  justamente por isso, alinhar todo o processo para que fique o mais otimizado possível é desafiador. Agora, imagina o quanto isso se acentua em meio ao home office?  Quer saber como fazer controlar seu time de vendas em pleno home office? Então, […]

Vantagens do inside sales

Como funciona o seu processo de vendas? Será que você está tomando o máximo de proveito? É preciso otimizar a produtividade da sua equipe, sempre tentando tirar o proveito máximo do custo daquela operação. A questão é que, dependendo do contexto, migrar para o inside sales pode ser muito mais vantajoso para seu negócio. Pensando […]

Venda mais com a inteligência de mercado

Todo mundo quer vender mais, não é mesmo?! Mas em meio a esse novo momento em que a economia está passando por causa do COVID-19, vender mais passa a ser essencial. Nesse artigo vamos te mostrar como a inteligência de mercado pode te ajudar a atingir as suas metas. A inteligência de mercado é um […]

Como gerar Leads enterprises?

Não é novidade que para gerar leads é essencial qualificá-los da melhor forma possível para que se reduza a perda de receita e, tudo isso passa a ser elevado através da situação da economia no COVID-19. Abordando especificamente as vendas enterprise, geralmente mais complexas, esse processo precisa ser ainda mais preciso, visto que a queima […]

Como o Avant pode trazer diferenciais para sua venda na pandemia?

Em tempos de pandemia, várias limitações e restrições quanto à locomoção são impostas para preservar a sua saúde, a de sua família, bem como a dos seus colaboradores. Tudo isso altera a forma como o consumidor busca, negocia e finaliza a compra de um produto ou a contratação de um serviço. Nesta hora devemos pensar […]

O que são Touchpoints e porque são tão importantes?

Você já ouviu falar em Touchpoint? Touchpoint significa “ponto de contato”. É um conceito que representa os pontos de interação entre o consumidor e uma empresa, desde o início da sua jornada até a decisão de compra. Não é tão óbvio quanto parece Há um tempo temos apontado o inside sales como uma das alternativas […]