O papel do SDR no processo de vendas
Quando falamos de outbound 2.0 existem alguns profissionais que são essenciais para uma estratégia efetiva de vendas. O primeiro contato com o cliente é feito pelo SDR, portanto é sobre a ação desse profissional que vamos falar hoje por aqui. Mais conhecido por SDR, o Sales Development Representative além de ter o primeiro contato com […]
Tudo sobre Outbound Marketing
Com o tempo, tudo que existe se adapta e, consequentemente, evolui. Em processos que englobam o ato de uma venda, não seria diferente. “Vender” passou de algo simples e quase unilateral para algo procedural, estratégico e assertivo. E o Outbound Marketing veio para acompanhar essa revolução. Hoje podemos definir as vendas em dois tipos: a […]
Dados, informação e conhecimento: Qual a diferença?
Hoje vivemos em um cenário com muitos dados sobre diversos assuntos, nas mais variadas plataformas, mas sempre fica a pergunta: são todos esses dados confiáveis? Principalmente quando falamos no cenário organizacional, quando buscamos informações para tomar decisões, perguntamos: esses dados trazem algum benefício para o meu negócio? Vamos entender melhor o que são dados, o […]
3 passos para prospectar mais leads
Já se deparou com seu funil de vendas vazio, sem saber onde encontrar mais leads? Se sim, saiba que você não é o primeiro muito menos o único com essa dúvida. O processo de prospecção de clientes pode ser muitas vezes difícil, podendo tomar muito tempo do nosso dia. Porém, se executado com precisão e […]
Use pergunta aberta e venda mais!
Todo mundo sabe o que é uma pergunta. Se alguém te perguntar algo agora, você sabe que está diante de uma pergunta. No dicionário, o termo se refere à “questão que se submete a alguém de quem se espera que a resolva”. Então, o principal ponto aqui é o que uma pergunta causa na pessoa […]
Como a psicologia pode te ajudar a vender
Mesmo em casos de vendas B2B, pessoas vendem para pessoas. Justamente por isso, estudar os conceitos da psicologia para melhor entender o comportamento humano pode trazer muitos benefícios nas suas vendas. Quer saber quais? Aplicando da melhor forma esses conceitos, você aumenta suas vendas devido a criação de relacionamentos mais consolidados. Além disso, a humanização […]
Não cometa esses erros em 2021!
Antes de falar dos erros, deixa eu te perguntar uma coisa. Você já se perguntou como certas histórias chegam até nós, mesmo que não tenham nenhum relato histórico ou registro escrito? Se sim, você já deve ter chegado à conclusão que foi de geração em geração, no antigo, mas nunca ineficiente, boca a boca. Para […]
Aumente suas vendas em 2021!
Esse é o nosso último post de 2020!!! E para manter a tradição, vamos apontar 6 posts para ajudar a aumentar suas vendas em 2021. Espero que, apesar de todos os desafios, 2020 tenha sido um ano incrível para você. Mas, independente de qualquer coisa, que todos nós sejamos, agora, melhores que em 2019; melhores […]
5 dicas para não ser um vendedor inseguro
É bem provável que em algum momento na sua carreira como vendedor você tenha sentido que não está passando a segurança necessária no momento que está vendendo? Ainda pior é, ao fim de tudo, perder a venda. Justamente por saber como você se sente, decidimos abordar as principais atitudes que fazem com que o cliente […]
Melhore suas vendas via WhatsApp
Introdução No processo de vendas, é muito comum a utilização de telefone e e-mail. Entretanto, recentemente, vimos o crescente uso do WhatsApp como alternativa estratégica para acompanhar a evolução do mercado e do modo de compras dos consumidores. Mas até que ponto vender assim é uma boa opção? Porque vender por WhatsApp tem se tornado […]