Economia em meio ao COVID-19
Qual a nossa realidade econômica e quais são nossas alternativas? Ainda que não seja um fim, e sim meio, entender de economia (Macroeconomia, no caso deste artigo) se faz extremamente necessário para as melhores tomadas de decisão de acordo com o alguns indicadores. Mas antes… Agora, para que possamos prosseguir, é preciso esclarecer alguns conceitos. […]
Ferramentas para o Home Office
Em tempos de pandemia várias limitações e restrições quanto à locomoção são impostas para preservar a sua saúde, a de sua família bem como a dos seus colaboradores. Nesta hora devemos pensar em formas remotas de fomentar o negócio, tanto em sua gestão quanto em tratativas com fornecedores, clientes e colaboradores. E foi pensando nisso […]
Home Office
Como ser produtivo em casa É bem verdade que estamos vivendo um momento delicado para a sociedade. Prudentemente, diversas empresas têm feito pelo home office. Mas você realmente sabe o que é home office? Será que você estava fazendo da melhor forma? Quais são as melhores práticas para que se alcance a produtividade desejada? O […]
Inside Sales: seria essa a solução?
Como é do conhecimento de todos, o mundo está enfrentando uma pandemia do novo Coronavírus (COVID-19) e, por conta disso, diversas empresas têm se utilizado do home office. Tendo isso em mente, é essencial que sejamos resilientes na forma como vendemos em nossa empresa. Adequar a crises e instabilidades do mercado nos diferencia. Mas, o […]
Follow up para engajar suas vendas
Imagine que você esta prospectando um potencial cliente, ele se mostra interessado no seu produto. Mas ele decide que precisa de mais tempo para dar uma resposta. O que você faz? Deixa para lá e fica esperando o seu retorno, mesmo que isso demore semanas? Ou continua com o relacionamento e define uma nova data […]
O que são os fluxos de cadência?
O fluxo de cadência é o processo de contatos de forma constante e padronizada que o seu time de pré-venda ou de vendas terão com o potencial cliente para garantir atenção e comprometimento ao longo do processo de compra. Imagine que você esteja praticando uma prospecção ativa, caçando seus clientes. E na primeira tentativa não […]
Para que serve a Inteligência Comercial?
Quem escolhe uma estrutura de Vendas orientada por dados, em geral, quer duas coisas: Diminuir custos; Vender mais e melhor. Agora vamos te mostrar como possibilitamos isso. 1.Reduzir o custo da operação Uma operação comercial que envolve reuniões presenciais, deslocamento de vendedores e telefones celulares para cada representante é uma operação cara. E com os […]
4 dicas para otimizar a pesquisa de segmentação de mercado com o Big Data
Quem nos acompanha sabe que os dados são o novo petróleo. Porém, o uso correto e bem organizado de dados simplifica e facilita o trabalho do time comercial. Uma segmentação precisa e personalizada. Tudo isso sob o auxílio da tecnologia do Big Data Analytics. Na prática, estas ferramentas facilitam muito na elaboração de uma pesquisa […]
Sabe como o geomarketing e a segmentação pode auxiliar a sua indústria?
Já ouviu falar em ROI? Tenho a plena convicção que sim. Hoje é comum muitas indústrias busquem o ROI de cada investimento utilizado. Pensando nisso, o post dessa semana irá abordar a inteligência comercial associada ao geomarketing pode impactar o setor industrial. Lembra do ICP? Primeiro, é fundamental a sua empresa encontrar quem faz parte […]
Inteligência de Mercado na industria 4.0
A inteligência de mercado é um assunto recorrente por aqui. Afinal, somos uma empresa especialista em Inteligência de Mercado. Mas para relembrar, a Inteligência de Mercado pode ser definida de diversas formas diferentes, mas de modo geral ela pode ser vista como um cruzamento de diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresa. […]