10 post’s para vender mais e melhor em 2019!
Esse é o nosso último post do ano!!! Para você que nos acompanhou em 2018, já sabe que falamos bastante sobre Big Data, mas abordamos outros tópicos com dicas para você vender mais e melhor. Desta forma, entramos no modo “Retrospectiva 2018” e selecionamos 10 post’s com dicas que irão fazer o seu negócio vender […]
Afinal, o Big Data é mesmo importante para o seu negócio?
Nos últimos anos a repercussão do Big Data tem crescido. Além de que temos falado com frequência aqui no blog sobre a importância do Big Data. E o valor que a tecnologia tem entregue aos negócios. Mas, o que adianta ter uma Ferrari e não ter piloto? Caro leitor, não se iluda. A utilização do […]
Planejamento de vendas: Começe já o seu!
Caro leitor, você já se recusou a parar e planejar com a justificativa de não querer perder tempo? Pois é, acontece mais do que você pensa. Porém, não se preocupe mais. Esse post irá mostrar algumas práticas para auxilia-lo a ter mais resultados. Sabemos que os mercados estão cada vez mais competitivos e consumidores mais […]
Os 6 erros mais comuns do SDR segundo Aaron Ross
Olá, leitor! Não sei se está lembrado mas já falamos de SDR por aqui. Não fique na dúvida, confere lá: https://blog.inovall.com.br/o-sdr
4 dicas fundamentais para ter uma máquina de vendas
Máquina de vendas? já ouviu falar? Não importa o seu negocio, caro leitor. Sei que é difícil encontrar alguém que não deseje melhorar seus negócios, aumentar suas vendas e diminuir os custos, não é verdade? Principalmente, se numa conjuntura onde navegamos em um oceano com grande concorrência e empoderamento do consumidor, algumas empresas acabam entrando […]
O SDR e como otimizar seu processo de vendas!
Recentemente, as empresas afirmavam que para realizar as operações comerciais de forma eficiente era preciso ter um time vencedores. O processo de venda era visto como uma “arte”. Porém, depois de alguns estudos sobre sucesso em vendas, notou-se que o ato de vender não era sorte ou talento. Metodologias como a de Aaron Ross, autor […]
Cold call, ainda devo fazer?
Já falamos por aqui sobre algumas técnicas de prospecção. Hoje, iremos aprender um pouco mais sobre”Cold Call”. Você vem prospectando por “Cold Call”? O “Cold calling” é o ato de se comunicar com uma outra pessoa sem antes nunca ter tido nenhum contato com ela, e ainda visar fins comerciais. Ou seja, seria uma ligação […]
8 passos para demostrações que otimizem as taxas de conversão
Dentre as etapas do processo de vendas , as demonstrações são um tipo de amostra grátis. Oferecidas aos potenciais clientes em prospecção, para que possam “degustar” o produto ou serviço que você vende. Os passos que iremos abordar nesse post foram sugeridos para empresas com time de vendas. Porém, nada impede que negócios que não […]
O cliente ideal : Otimize sua prospecção!
O Perfil de cliente ideal e a inteligência de Mercado na Prospecção A inteligência de mercado, de modo geral, pode ser vista como uma técnica a qual cruza diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresas . Assim, é possível aproveitar recursos escassos como tempo e investimento de forma eficiente. Durante a prospecção […]
Saiba Porque O Prospecta Te Ajuda Na Gestão De Riscos
Quem não deseja otimizar sua “gestão de riscos”? Já falamos anteriormente sobre gestão de riscos no meio organizacional , ou seja, como geri-los para mitiga-los. E assim, entender melhor o seu mercado. Mas agora vamos trazer na prática do Prospecta como podemos ajudar na gestão de riscos. Uma questão muito batida na gestão de riscos é a […]