Quem não deseja otimizar sua “gestão de riscos”?

Já falamos anteriormente sobre  gestão de riscos no meio organizacional , ou seja, como geri-los para mitiga-los. E assim, entender melhor o seu mercado.

Mas agora vamos trazer na prática do Prospecta como podemos ajudar na gestão de riscos.

Uma questão muito batida na gestão de riscos é a necessidade de conhecimento dos ambientes. Seja ele o ambiente interno ou externo

E é nesse contexto que vemos a tecnologia de Big Data Analytics do Prospecta ajudar. Com os dados do meio organizacional do país tratados e dispostos de forma a gerar inteligência de mercado. O Prospecta permite que se analise o ambiente externo de forma dinâmica.

Normalmente, as informações do ambiente externo são as que geram maior alocação de recursos. O desafio consiste em coleta-las de forma a gerar informações úteis. Por isso, há hoje em dia tecnologias que surgem para facilitar a coleta dessas informações.

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Dentro do Prospecta será possível monitorar em tempo quase real o mercado, com suas novas aberturas e encerramentos de empresas. Além de oferecer informações estatísticas quanto o número de funcionários, crescimento ou retração dos setores e fatias de mercado

Assim, a plataforma permite uma tomada de decisão muito mais assertiva. Pois, possibilita a visualização de onde  investir mais de acordo com as tendências que estão se formando no mercado.

Gerir riscos faz parte do cotidiano de todas as empresas. Os riscos que estão sujeitas podem originar-se tanto do ambiente externo em que ela está inserida quanto do ambiente interno. Mas,  monitorando o mercado identificamos mudanças minimizando perdas e golpes. Desta forma, otimiza a gestão de riscos externos.

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O Prospecta é uma plataforma de Big Data e Georreferenciamento desenvolvida pela Inovall para atender necessidades percebidas no mercado corporativo.  Com um banco de dados atualizado frequentemente. Além disso,apresenta um vasto número de informações sobre empresas. O Prospecta tem a finalidade de fornecer inteligência comercial aos seus clientes, auxiliando-os no processo de prospecção.

Vamos falar agora sobre algumas funcionalidades que podemos observar e realizar dentro da plataforma:

• Gestão de territórios: a nossa ferramenta permite que se veja o comportamento corporativo em qualquer âmbito geográfico, podendo acompanhar as mudanças, identificar tendências, e até mesmo acompanhar o comportamento da sua empresa naquela área.

•  Acompanhamento das atividades do comercial: Na plataforma tem alguns recursos dentro de uma de suas telas que permitirá ver como estão as negociações do comercial e suas conversões. Ou seja, permitirá ver o uso da comercial com relação a plataforma.E, ainda mostra como está o andamento das qualificações dos possíveis clientes.

• Acompanhar seu “Marketshare” : A plataforma permite, ainda, que se acompanhe as participações de mercado nos vários cenários que a empresa julgar como importante analisar.

• Acompanhar o crescimento ou diminuição dos segmentos: Há uma tela onde se poderá perceber como os segmentos do mercado, em suas várias instâncias geográficas, estão se comportando no sentido de crescimento ou retração.

•  Pesquisas direcionadas: O prospecta permite, através de seus filtros de pesquisa, trazer resultados com listas de empresas bastante compatíveis com o público alvo, onde várias delas já poderão ser qualificadas e trabalhadas ao longo do funil de vendas na própria plataforma.

• Observar o histórico dos clientes: A partir da integração com os softwares já existentes nas empresas (RPs, CRMs, etc) conseguimos colocar dentro da ficha de cada cliente um histórico das suas compras com a empresa, podendo observar quando foi a última transação, qual o perfil de compras dele e ainda se ele se encontra dentro do grupo de clientes que mais contribuem para o faturamento da empresa.

•  Clientes inativos: O Prospecta permite que se pesquise dentro da base de clientes aquele que não fazem transações com a empresa desde uma determinada data. Por exemplo, há 1 ano não compra nada. Isso permitirá que a empresa retrabalhe sua carteira de clientes com follows ups frequentes, mantendo os clientes assíduos.

•  Pesquisa por cargos dentro de instâncias geográficas: Considerando os cargos do CBO (Classificação Brasileira de Ocupações) registrados dentro das empresas, a plataforma permite que se procure por um ou mais cargos específicos dentro dos setores ou por cidades e estados.

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