O Que É Inteligência de Mercado?
Afinal… o que é Inteligência de Mercado? A inteligência de mercado pode ser definida minunciosamente de diversas formas diferentes, mas de modo geral ela pode ser vista como uma técnica a qual cruza diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresa. A abrangência desses dados irá depender da finalidade da empresa com eles. […]
Infográfico de Empresas MEI Baixadas
Esse infográfico apresenta os números referentes aos microempreendedores individuais que tiveram seus CNPJs cancelados pela Receita Federal. Isso se deve às irregularidades de pendências e não cumprimento das regras que esse sistema exige. Como isso, o número atingiu a casa dos milhões com 1.373.067 empresas MEIs baixadas. Olhando em um panorama nacional […]
Como Aplicar o Data Driven Sales ao Processo de Vendas
O que é Data-Driven Sales? O conceito de Data Driven está relacionado ao trabalho a partir da análise de dados, onde os dados que geram informações vão guiar as tomadas de decisão dentro de uma empresa permitindo gerar vantagens competitivas. Já o Data Driven Sales é esse trabalho voltado para o meio das […]
O Que os Times Comerciais de Alta Performance Têm em Comum
Muitas são as particularidades que se pode perceber dentro dos times comerciais nas empresas, mas poucas delas costumam levar o time a altos patamares. Aqui vamos explorar algumas características que costumam estar presentes em equipes de alta performance. Primeiramente vem o básico: planejamento de vendas bem estruturado. Se não se tem um “para onde ir” […]
Como Conseguir Tempo Para Prospectar
O ato de prospectar pode ser definido como uma série de técnicas e ferramentas que tem como objetivo começar um relacionamento com o lead para que esse vire um cliente da empresa. Esse processo deve ser constante no dia a dia das corporações para que se possa de fato conseguir colher bons frutos dessa prática. […]
Infográfico das Empresas Baixadas
Esse infográfico mostra a quantidade de empresas que foram baixadas na Receita Federal no ano de 2017. Os dados de origem pública foram coletados no Big Data da Inovall e mostrados de forma visual na imagem acima. Para organizar melhor e auxiliar no entendimento dividiu-se a quantidade de empresas baixadas dentro de algumas categorias […]
Razões Para Ter Um Gerenciador De Inteligência De Mercado Na Sua Empresa
Com a competitividade cada vez maior entre as empresas sair à frente da concorrência é essencial. Por isso ferramentas de inteligência de mercado têm sido muito procuradas no meio corporativo para auxiliar em diversos processos. Existem diversos tipos de ferramentas que podem trazer inteligência para o negócio e o Big Data Analytics […]
Como Nossa Ferramenta Te Ajuda A Gerenciar Seu Comercial E Atingir Suas Metas
Falta de controle e organização no time comercial das empresas é um problema frequentemente encontrado no mercado. Por isso, ferramentas foram lançadas para auxiliar na organização do processo de prospecção das organizações. Uma boa sistemática na prospecção faz com que se otimize o processo de vendas da empresa que […]
Como Prever o Futuro Com Análise de Dados
A análise de dados que forma informações úteis é essencial para qualquer tomada de decisão em uma empresa. Porém, o meio corporativo costuma ter uma grande dificuldade em obter essas informações, principalmente aquelas que sejam externas ao seu negócio. Por outro lado, com as novas tecnologias sabemos que hoje em dia quase tudo que se […]
Técnicas de Prospecção
Autoconhecimento A prospecção é o primeiro passo que deve ser dado no processo de vendas, que é visto pela maioria das empresas como atividade essencial para se obter clientes. Já falamos um pouco sobre prospecção em: Você Conhece os Termos Prospect e Lead? mas agora abordaremos um olhar mais prático sobre a prospecção, trazendo algumas […]