4 dicas fundamentais para ter uma máquina de vendas
Máquina de vendas? já ouviu falar? Não importa o seu negocio, caro leitor. Sei que é difícil encontrar alguém que não deseje melhorar seus negócios, aumentar suas vendas e diminuir os custos, não é verdade? Principalmente, se numa conjuntura onde navegamos em um oceano com grande concorrência e empoderamento do consumidor, algumas empresas acabam entrando […]
O SDR e como otimizar seu processo de vendas!
Recentemente, as empresas afirmavam que para realizar as operações comerciais de forma eficiente era preciso ter um time vencedores. O processo de venda era visto como uma “arte”. Porém, depois de alguns estudos sobre sucesso em vendas, notou-se que o ato de vender não era sorte ou talento. Metodologias como a de Aaron Ross, autor […]
Cold call, ainda devo fazer?
Já falamos por aqui sobre algumas técnicas de prospecção. Hoje, iremos aprender um pouco mais sobre”Cold Call”. Você vem prospectando por “Cold Call”? O “Cold calling” é o ato de se comunicar com uma outra pessoa sem antes nunca ter tido nenhum contato com ela, e ainda visar fins comerciais. Ou seja, seria uma ligação […]
O cliente ideal : Otimize sua prospecção!
O Perfil de cliente ideal e a inteligência de Mercado na Prospecção A inteligência de mercado, de modo geral, pode ser vista como uma técnica a qual cruza diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresas . Assim, é possível aproveitar recursos escassos como tempo e investimento de forma eficiente. Durante a prospecção […]
Saiba Porque O Prospecta Te Ajuda Na Gestão De Riscos
Quem não deseja otimizar sua “gestão de riscos”? Já falamos anteriormente sobre gestão de riscos no meio organizacional , ou seja, como geri-los para mitiga-los. E assim, entender melhor o seu mercado. Mas agora vamos trazer na prática do Prospecta como podemos ajudar na gestão de riscos. Uma questão muito batida na gestão de riscos é a […]
Como Criar Uma Cadeia de Suprimentos Mais Econômica
Primeiramente… O que é cadeia de suprimentos? A cadeia de suprimentos em português, também é conhecido no Brasil pelo seu equivalente em inglês, supply chain. É um termo utilizado para empresas que tenta trazer a ideia de rede para uma serie de empresas que faz negócio com relação cliente-fornecedor. Essa rede abrangerá todo o processo de um […]
Alinhamento Da Estratégia De Expansão Na Prática
Dentro da Gestão de territórios, a expansão dos negócios podem acontecer de diversas formas diferentes. Algumas delas serão listadas abaixo: Nova unidade; Novo ponto de venda; Novos produtos ou serviços; Novo mercado alvo a ser trabalhado. Porém, independente do tipo escolhido é muito importante que se tenha uma estratégia de expansão bem estruturada por trás. […]
O Que É Inteligência de Mercado?
Afinal… o que é Inteligência de Mercado? A inteligência de mercado pode ser definida minunciosamente de diversas formas diferentes, mas de modo geral ela pode ser vista como uma técnica a qual cruza diversos dados para transforma-los em informações úteis para a empresa. A abrangência desses dados irá depender da finalidade da empresa com eles. […]
Infográfico de Empresas MEI Baixadas
Esse infográfico apresenta os números referentes aos microempreendedores individuais que tiveram seus CNPJs cancelados pela Receita Federal. Isso se deve às irregularidades de pendências e não cumprimento das regras que esse sistema exige. Como isso, o número atingiu a casa dos milhões com 1.373.067 empresas MEIs baixadas. Olhando em um panorama nacional […]
O Que os Times Comerciais de Alta Performance Têm em Comum
Muitas são as particularidades que se pode perceber dentro dos times comerciais nas empresas, mas poucas delas costumam levar o time a altos patamares. Aqui vamos explorar algumas características que costumam estar presentes em equipes de alta performance. Primeiramente vem o básico: planejamento de vendas bem estruturado. Se não se tem um “para onde ir” […]