O Prospecta é uma plataforma de Big Data Analytics e Georreferenciamento desenvolvida pela Inovall para atender necessidades percebidas no mercado corporativo. Com um banco de dados atualizado frequentemente e com um vasto número de informações sobre empresas, o Prospecta tem a finalidade de fornecer inteligência comercial aos seus clientes, auxiliando-os no processo de prospecção.
Vamos falar agora sobre algumas funcionalidades que podemos observar e realizar dentro da plataforma:
1. Gestão de territórios: a nossa ferramenta permite que se veja o comportamento corporativo em qualquer âmbito geográfico, podendo acompanhar as mudanças, identificar tendências, e até mesmo acompanhar o comportamento da sua empresa naquela área.
2. Acompanhamento das atividades do comercial: Na plataforma têm alguns recursos dentro de uma de suas telas que permitirá ver como estão as negociações do comercial e suas conversões. Ou seja, permitirá ver o uso do comercial com relação a plataforma e como está o andamento das qualificações dos possíveis clientes.
3. Acompanhar seu marketshare: A plataforma permite, ainda, que se acompanhe as participações de mercado nos vários cenários que a empresa julgar como importante analisar.
4. Acompanhar o crescimento ou diminuição dos segmentos: Há uma tela onde se poderá perceber como os segmentos do mercado, em suas várias instâncias geográficas, estão se comportando no sentido de crescimento ou retração.
5. Pesquisas direcionadas: O prospecta permite, através de seus filtros de pesquisa, trazer resultados com listas de empresas bastante compatíveis com o público alvo, onde várias delas já poderão ser qualificadas e trabalhadas ao longo do funil de vendas na própria plataforma.
6. Observar o histórico dos clientes: A partir da integração com os softwares já existentes nas empresas (RPs, CRMs, etc) conseguimos colocar dentro da ficha de cada cliente um histórico das suas compras com a empresa, podendo observar quando foi a última transação, qual o perfil de compras dele e ainda se ele se encontra dentro do grupo de clientes que mais contribuem para o faturamento da empresa.
7. Clientes inativos: O Prospecta permite que se pesquise dentro da base de clientes aqueles que não fazem transações com a empresa desde uma determinada data, por exemplo, há 1 ano não compra nada. Isso permitirá que a empresa retrabalhe sua carteira de clientes com follows ups frequentes, mantendo os clientes assíduos.
8. Pesquisa por cargos dentro de instâncias geográficas: Considerando os cargos do CBO (Classificação Brasileira de Ocupações) registrados dentro das empresas, a plataforma permite que se procure por um ou mais cargos específicos dentro dos setores ou por cidades e estados.
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