Como Criar Uma Cadeia de Suprimentos Mais Econômica
Primeiramente… O que é cadeia de suprimentos? A cadeia de suprimentos em português, também é conhecido no Brasil pelo seu equivalente em inglês, supply chain. É um termo utilizado para empresas que tenta trazer a ideia de rede para uma serie de empresas que faz negócio com relação cliente-fornecedor. Essa rede abrangerá todo o processo de um […]
Como Aplicar o Data Driven Sales ao Processo de Vendas
O que é Data-Driven Sales? O conceito de Data Driven está relacionado ao trabalho a partir da análise de dados, onde os dados que geram informações vão guiar as tomadas de decisão dentro de uma empresa permitindo gerar vantagens competitivas. Já o Data Driven Sales é esse trabalho voltado para o meio das […]
Técnicas de Prospecção
Autoconhecimento A prospecção é o primeiro passo que deve ser dado no processo de vendas, que é visto pela maioria das empresas como atividade essencial para se obter clientes. Já falamos um pouco sobre prospecção em: Você Conhece os Termos Prospect e Lead? mas agora abordaremos um olhar mais prático sobre a prospecção, trazendo algumas […]
Transforme Dados Em Receita: Como Aumentar Suas Vendas A Partir De Informações Valiosas
A importância dos dados nas empresas Já pensou que seus dados podem influenciar diretamente na sua geração de suas receitas? A prospecção ativa ou passiva é normalmente a forma que uma empresa gera suas receitas, e para gera-las toda organização precisa de consumidores, de tal forma que, entende-los é uma atividade primordial para aumentar […]
Você Conhece Os Termos Prospect e Lead?
PROSPECT Muito abordado no marketing digital Prospect é um termo utilizado para os clientes em potencial que demostram interesse de forma mais tímida no negócio da empresa. Exemplos disso são os leitores das matérias do blog, curtidores das páginas nas redes socias, ou seja, os possíveis clientes que interagem de forma inicial com a empresa. […]
Como Aumentar Seu Market Share?
O que é Market Share? De forma simples o Market Share representa a fatia de mercado que uma empresa possui, ou seja, a participação de mercado da organização. Mas, para análises mais profundas uma empresa pode calcular seu Market Share em uma região específica, ou de um produto específico, podendo, assim, comparar sua performance entre seus […]
A Arte da Guerra Para Vender Mais Na Crise
A Arte da Guerra Para Vender Mais Na Crise Impressionante como as táticas do estrategista militar chinês Sun Tzu, mesmo 25 séculos depois de escritas, ainda podem ser de extrema utilidade nos momentos de crise. Para o lendário estrategista, a derrota em uma batalha jamais era questão de falta de sorte ou do imponderável. A […]
A Importância da Definição de Processos Para a Área de Vendas
A Importância da Definição de Processos Para a Área de Vendas Quando pensamos na área de vendas, dificilmente a primeira coisa que nos virá a cabeça é a importância de se ter processos claramente definidos. Profissionais de vendas muitas vezes são selecionados por características como pro atividade, jogo de cintura, autodeterminação e tendem a realizar […]
As 15 diferenças Entre O Vendedor Tradicional E O Engenheiro de Vendas
Há 15 Diferenças Claras Entre O Vendedor Tradicional E O Engenheiro de Vendas No conceito da venda: para o vendedor tradicional, venda é convencer o cliente comprar. Para o engenheiro de vendas, venda é ajudar o cliente a comprar; No princípio da venda: o vendedor tradicional olha através dos seus próprios olhos. O engenheiro de […]
Meta e Objetivo
A Importância de Ter Em Mente Os Objetivos E Os Meios Para Atingi-los, Através de Metas Estabelecidas Dentro de Prazos Realizáveis Alice (no País das Maravilhas), então, encontrou um caminho com várias estradas e muitas placas, apontando para diversas direções e perguntou ao gato de botas? Qual caminho eu devo seguir ??. O gato respondeu? […]