Quais As Vantagens Que Uma Base De Dados Atualizada Te Fornece
Base de Dados nas organizações A base de dados ou bancos de dados podem ter infinitas finalidades dentro de uma empresa. Comumente vê-se eles sendo utilizados para armazenar dados de um setor específico. Assim, poderá servir para possíveis embasamentos em alguma ação da empresa ou para tomada de decisões. A origem desses dados também pode […]
Como Criar Uma Cadeia de Suprimentos Mais Econômica
Primeiramente… O que é cadeia de suprimentos? A cadeia de suprimentos em português, também é conhecido no Brasil pelo seu equivalente em inglês, supply chain. É um termo utilizado para empresas que tenta trazer a ideia de rede para uma serie de empresas que faz negócio com relação cliente-fornecedor. Essa rede abrangerá todo o processo de um […]
Alinhamento Da Estratégia De Expansão Na Prática
Dentro da Gestão de territórios, a expansão dos negócios podem acontecer de diversas formas diferentes. Algumas delas serão listadas abaixo: Nova unidade; Novo ponto de venda; Novos produtos ou serviços; Novo mercado alvo a ser trabalhado. Porém, independente do tipo escolhido é muito importante que se tenha uma estratégia de expansão bem estruturada por trás. […]
Como Diminuir Os Riscos do Seu Negócio
Caro leitor, já se perguntou como diminuir os riscos do seu negócio? Quando falamos sobre riscos normalmente atrelamos ao discurso sentimentos de angustia e medo. Costumamos relaciona-los a ideias negativas e a tragédias que possam acontecer à empresa. Outro assunto que costumamos ligar diretamente a ideia de risco é empreendedorismo. No Brasil, ser empreendedor é […]
Como Ganhar Tempo Na Sua Análise de Mercado
Primeiramente… O que é análise de mercado? A análise de mercado pode ser definida de forma simples como um procedimento feito para se obter informações úteis sobre o mercado que a empresa está contida. Nesse contexto, a análise de mercado se faz tão importante para entender melhor o segmento onde a empresa atua, qual seu […]
Como Aplicar o Data Driven Sales ao Processo de Vendas
O que é Data-Driven Sales? O conceito de Data Driven está relacionado ao trabalho a partir da análise de dados, onde os dados que geram informações vão guiar as tomadas de decisão dentro de uma empresa permitindo gerar vantagens competitivas. Já o Data Driven Sales é esse trabalho voltado para o meio das […]
O Que os Times Comerciais de Alta Performance Têm em Comum
Muitas são as particularidades que se pode perceber dentro dos times comerciais nas empresas, mas poucas delas costumam levar o time a altos patamares. Aqui vamos explorar algumas características que costumam estar presentes em equipes de alta performance. Primeiramente vem o básico: planejamento de vendas bem estruturado. Se não se tem um “para onde ir” […]
Técnicas de Prospecção
Autoconhecimento A prospecção é o primeiro passo que deve ser dado no processo de vendas, que é visto pela maioria das empresas como atividade essencial para se obter clientes. Já falamos um pouco sobre prospecção em: Você Conhece os Termos Prospect e Lead? mas agora abordaremos um olhar mais prático sobre a prospecção, trazendo algumas […]
Afinal… O Que É Inteligência Comercial?
O Que É Inteligência Comercial? A inteligência comercial é um artifício que faz uso de estratégias voltadas para a área de vendas da empresa visando melhorar esse processo para que a empresa possa crescer. Com isso, a utilização da inteligência comercial pode gerar uma vantagem competitiva para as organizações. Mas como funciona na prática? […]
Infográfico Corporativo 2017
O infográfico é um excelente meio de se comunicar de forma visual, por isso a Inovall decidiu reunir informações da sua base de dados e criar um falando um pouco sobre o comportamento do meio corporativo no ano de 2017. Nossa Big Data conta com mais de 31 milhões de empresas brasileiras sendo dessas cerca […]